Formation – Réaliser une étude de marché

Description de la solution

Date d’actualisation : février 2026

Public

• Chef d’entreprise, dirigeant de PME/TPE, Manager, Responsable commercial
• Toute personne chargée de développer son activité sur un nouveau marché et ayant le besoin préalable de l’étudier

Prérequis

• Avoir des notions et connaissances dans la stratégie d’entreprise

Modalités pédagogiques

• Apport d’une méthodologie et mise en pratique à l’aide d’études de cas concrètes et en lien avec les problématiques et souhaits des participants

Modalités d’évaluation et validation

• Tests pratiques durant la formation.
• Évaluation ante et post formation.

Objectifs pédagogiques / Programme

• Définition et enjeux
  • Définition et objectifs de l’étude de marché
  • Rappel des étapes de la création d’entreprise
• Guide des étapes
  • Connaitre le macro-environnement, les grandes tendances du marché
  • Réaliser l’étude de la concurrence
  • Établir un benchmark précis
  • Définir et analyser une zone d’implantation
  • Identifier les profils, besoins, motivations, et freins de la clientèle potentielle
• Outils utilisés
  • Diagnostic local : ODIL de l’Insee, annuaire des entreprises de France CCI, Europage/Kompass, recherches indexées, salons professionnels
  • Tableau d’analyse des concurrents
  • Matrices : PESTEL, SWOT
• Zoom sur le questionnaire
  • Méthodologie, échantillonnage
  • Analyse
  • Outils en ligne : Google Forms
• Utiliser les résultats pour déterminer le positionnement stratégique
  • Élaborer une offre claire, lisible et cohérente :
    • Stratégie de ciblage, positionnement, mix marketing
    • Fixer des prix et évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel (vision marché / vision gestion)
  • Établir le diagnostic du positionnement commercial du projet :
    • Cohérence des prévisions, analyse des forces et faiblesses, pistes proposées

Date des sessions

• Prochaine session inter-entreprises ICI
• Planning personnalisé avant contractualisation sur demande