Manager du développement d’affaires à l’international

Missions inhérentes au métier de Commercial 3.0.

• Élaborer la stratégie de développement à l’international,
• Concevoir un plan de développement à l’international
• Gérer les relations partenariales et les négociations d’affaires,
• Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel,
• Suivre et ajuster le plan de développement,
• Manager le service international et coordonner les activités.

Conditions d’admission /prérequis /limite d’inscription

• Être titulaire d’un BAC+3 validé ou d’un titre niveau 6
• Ou disposer d’un diplôme de niveau 5 et 2 années d’expérience professionnelle en lien avec l’international.
• Satisfaire aux épreuves de sélection (entretien de motivation/ aptitudes + entretien oral en anglais)
• Signer un contrat d’alternance avec une entreprise

Méthode pédagogique

• Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.

Modalités d’évaluation

• Épreuves de bloc à l’écrit et /ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

• Diplôme reconnu par l’État – Responsable de Développement Commercial inscrit au RNCP N°36368 de niveau 7— CCI France Réseau Négoventis. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences. Pas d’équivalence spécifique.

Débouchés /Métiers visés et poursuite d’études

• Directeur( trice ) commercial e) export
• Responsable commercial(e)   international
• Directeur( trice ) des ventes international
• Directeur( trice ) régional(e) des ventes export
• Responsable des ventes zone export
• Directeur( trice) du marketing
• Directeur( trice ) des achats internationaux

Dates

• De octobre 2024 à avril 2026

Durée

• 19 mois /840 heures
• Formation en alternance (rythme d’alternance : 1 semaine par mois à la CCI)

Coût de la formation

• Pris en charge par l’OPCO de l’entreprise dans le cadre du contrat d’alternance

Contenu de la formation

• Bloc A : Élaborer la stratégie de développement à l’international (170 heures)
  • Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial
  • Choisir les axes de développement à l’international
  • Intégrer la stratégie internationale dans la politique de développement de l’entreprise
  • Intégrer la dimension digitale dans la stratégie de développement à l’international
  • Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés
  • Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques
  • Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l’international
• Bloc B : Pilotage de la stratégie de développement international de l’entreprise (245 heures)
  • Élaborer une politique d’achat et de sourcing
  • Évaluer la pérennité financière de l’entreprise partenaire
  • Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales
  • Élaborer un business plan à l’international
  • Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe
  • Définir les projets de développement à conduire
  • Établir le budget prévisionnel global des différents projets de développement
  • Adapter la stratégie d’affaires aux contextes réglementaires et juridiques des pays cibles
  • Analyser et décider des stratégiques opérationnelles à conduire
• Bloc C : Évaluation et ajustement de la stratégie de développement à l’international de l’entreprise (84 heures)
  • Suivre la mise en œuvre des actions opérationnelles à l’international
  • Auditer la performance des projets existants
  • Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
  • Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction générale
• Bloc D : Management du service /département international et coordonner les activités(126 heures)
  • Organiser les moyens humains et financiers d’un service à l’international
  • Manager une équipe multiculturelle à l’international
  • Développer le potentiel de ses collaborateurs
  • Évaluer la performance de ses collaborateurs
• Bloc Professionnel /Transverse (175 heures)
  • Gestion des opérations import-export (Incoterms, liasse documentaire, logistique, douanes, moyens techniques de paiement)
  • Préparation TOEIC
  • Méthodologie du dossier professionnel (écrit /oral)
  • Remise à niveau en langue anglaise (pré-rentrée – 70 heures)
  • Pratique professionnelle et évaluation (35 heures)