Objectifs
- Appréhender son portefeuille et définir les stratégies achats adaptées
- Apprendre les différentes phases et les leviers disponibles pour réduire les prix d’achats
- Préparer et construire ses négociations
- Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour ses négociations
- Connaître les différents éléments du contrat d’Achats
Services +
- Des formateurs professionnels experts
- Riche d’une expérience de plus de 50 ans aux côtés des entreprises
- Formation et handicap
- Taux de satisfaction (2025) : 100%
Description de la solution
| Date d’actualisation : février 2026 |  |
Public
- Responsable Achats, Acheteur, Négociateur, ayant la mission de négocier pour l’entreprise, par la mise en concurrence des fournisseurs majeurs et par l’élargissement du panel actuel.
Prérequis
- Avoir des notions dans la négociation.
Modalités pédagogiques
- Alternance entre apports théoriques et élaboration de méthodes et outils en prenant en compte la problématique des participants.
- Étude de cas pratiques et réflexions et échanges d’expériences.
- Possibilité de certification à la fin de la formation.
Modalités d’évaluation et validation
- Tests pratiques durant la formation et possibilité de passer un Certificat de Compétences en Entreprise : Exercer la mission d’organisation et de suivi des achats.
- Évaluation ante et post formation.
Objectifs pédagogiques / Programme
- Les missions des achats : étapes, méthodologie, stratégie vs opérationnel
- Connaitre son portefeuille achats : Les outils d’analyse
- Définir une stratégie achat : enjeux/Risques
- Éléments financiers mis en œuvre, impact marge
- Définir et exprimer le besoin
- Le marché des fournisseurs : sourcing, consultation
- Les leviers de réduction des coûts
- Comment fixer les objectifs avant la négociation
- La préparation interne et les acteurs concernés
- Conduire la négociation
- Les aspects culturels
- Les conditions pour réussir la négociation
- Le contrat commercial et les différentes clauses
- Piloter la performance achat, le tableau de bord
Dates des sessions
- Prochaine session inter-entreprises ICI
- Planning personnalisé avant contractualisation sur demande
Modalités d’inscription
Pour réaliser votre dossier de formation, vous devez compléter ICI le bulletin d’inscription du Pôle Formation de la CCI Yonne.
Un devis et une convention de formation précisant vos dates de session vous seront adressés par email dans un délai de 72 heures après réception de votre demande.
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Prestations
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2 jours
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700 € Nets de taxe 
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3 jours
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1050 € Nets de taxe 
Formation – Caractériser le besoin et préparer l’achat d’une solution informatique
Durée
2 jours
Tarif
700 € Formation – Mener une négociation commerciale gagnante
Durée
2 jours
Tarif
700 € Nets de taxe 
Formation – Développer et gérer son portefeuille clients
Durée
1 jour
Tarif
350 € Nets de taxe Agenda
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