Formation - Mieux négocier les achats

Formation – Mieux négocier les achats

Durée

2 jours

Tarif

700 €

Objectifs

Appréhender son portefueille et définir les stratégies achats adaptées.
Apprendre les différentes phases et les leviers disponibles pour réduire les prix d’achats.
Préparer et construire ses négociations.
Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour ses négociations.
Connaître les différents éléments du contrat d’achats.

Services +

Des conseillers formation à votre écoute
Des formateurs professionnels experts
Une organisation adaptée à vos contraintes
Une expérience de 45 ans à accompagner les entreprises

Description de la solution

Date d’actualisation : février 2023

Public

Responsable achats, Acheteur, Négociateur, ayant la mission de négocier pour l’entreprise par la mise en concurrence des fournisseurs majeurs et par l’élargissement du panel actuel.

Prérequis

Avoir des notions dans la négociation.

Modalités pédagogiques

Alternance entre apports théoriques et élaboration de méthodes et outils en prenant en compte la problématique des participants.
Étude de cas pratiques, réflexion et échanges d’expériences.
Possibilité de certification à la fin de la formation.

Modalités d’évaluation et validation

Évaluation ante et post formation.
Tests pratiques durant la formation et certification possible.
Certificat de Compétences en Entreprise : Exercer la mission d’organisation et de suivi des achats.

Objectifs pédagogiques /Programme

Les missions des achats : étapes, méthodologie.
Connaître son portefeuille achats : les outils d’analyse.
Définir une stratégie d’achat : enjeux /risques.
Éléments financiers mis en œuvre, impact marge.
Définir et exprimer le besoin.
Le marché des fournisseurs : sourcing, consultation.
Les leviers de réduction des coûts.
Comment fixer les objectifs avant la négociation.
La préparation interne et les acteurs concernés.
Conduire la négociation.
Les aspects culturels.
Les conditions pour réussir la négociation.
Le contrat commercial et les différentes clauses.
Piloter la performance achat, le tableau de bord.

Dates des sessions

Nous consulter

Modalités et délais d’accès

Pour réaliser votre dossier de formation, vous devez compléter le bulletin d’inscription du Pôle Formation de la CCI de l’Yonne. Pour l’obtenir, merci d’en faire la demande par email à emploi.formation@cci89.fr ou de le télécharger dans la barre latérale.
Un devis et une convention de formation précisant vos dates de formation vous seront adressés par email ou par courrier dans un délai de 72 heures après réception de votre demande.