AccueilManager du développement d’affaires à l’international
Manager du développement d’affaires à l’international
Durée
18 mois
Tarif
Prise en charge OPCO
Objectifs
- Former et préparer des responsables capables de concevoir, piloter, animer, superviser la stratégie de développement de l’entreprise sur les marchés étrangers.
- Le (la) manager du développement d’affaires à l’international, épaulé e) par son équipe de responsables commerciaux, est en capacité de suivre, d’anticiper et développer les marchés dont il (elle) a la charge.
- Il (elle) doit aussi être en mesure de définir et d’évaluer de nouveaux marchés cibles à l’étranger pour son entreprise.
Services +
- Une école à taille humaine, permettant un suivi attentif de chaque apprenant.
- Des liens étroits avec le tissu économique local.
- Taux de réussite de 84%.
Description de la solution
Date d'actualisation : mars 2023 |
Missions inhérentes au métier de Manager du développement d’affaires à l’international.
- Élaborer la stratégie de développement à l’international,
- Concevoir un plan de développement à I’international
- Gérer les relations partenariales et les négociations d’affaires,
- Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel,
- Suivre et ajuster le plan de développement,
- Manager le service international et coordonner les activités.
Conditions d’admission /prérequis
- Être titulaire d’un BAC+3 validé ou d’un titre niveau 6
- Ou disposer d’un diplôme de niveau 5 et 2 années d’expérience professionnelle en lien avec l’international.
- Satisfaire aux épreuves de sélection (entretien de motivation/ aptitudes + entretien oral en anglais)
- Signer un contrat d’alternance avec une entreprise
Méthode pédagogique
- Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.
Modalités d’évaluation
- Épreuves de bloc à l’écrit et /ou à l’oral conformément au référentiel national.
Validation
- Diplôme reconnu par l’État – Responsable de Développement Commercial inscrit au RNCP N°36368 de niveau 7— CCI France Réseau Négoventis. Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences. Pas d’équivalence spécifique.
Métiers visés et poursuite d’études
- Directeur( trice ) commercial e) export
- Responsable commercial(e) international
- Directeur( trice ) des ventes international
- Directeur( trice ) régional(e) des ventes export
- Responsable des ventes zone export
- Directeur( trice) du marketing
- Directeur( trice ) des achats internationaux
Dates
- De octobre 2023 à avril 2025
Durée
- 18 mois
- Formation en alternance (rythme d’alternance : 1 semaine par mois à la CCI)
Coût de la formation
- Pris en charge par l’OPCO de l’entreprise dans le cadre du contrat d’alternance
Contenu de la formation
- Bloc A : Élaborer la stratégie de développement à l’international (84 heures)
- Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial
- Choisir les axes de développement à I’international
- Intégrer la stratégie internationale dans la politique de développement de l’entreprise
- Intégrer la dimension digitale dans la stratégie de développement à l’international
- Bloc B : Concevoir un plan de développement à l’international (119 heures)
- Évaluer les marchés existants
- Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l’international
- Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés
- Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques
- Bloc C : Gérer les relations partenariales et négociations d’affaires (168 heures)
- Élaborer une politique d’achat et de sourcing
- Évaluer la pérennité financière de l’entreprise partenaire
- Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales
- Élaborer un business plan à l’international
- Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe
- Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe en langue étrangère
- Bloc D : Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel (98 heures)
- Définir les projets de développement à conduire
- Établir le budget prévisionnel global des différents projets de développement
- Adapter la stratégie d’affaires aux contextes réglementaires et juridiques des pays cibles
- Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire
- Piloter la mise en œuvre des actions opérationnelles à l’international
- Bloc E : Suivre et ajuster le plan de développement (70 heures)
- Auditer la performance des projets existants
- Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
- Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction générale
- Bloc F : Manager le service international et coordonner les activités (133 heures)
- Organiser les moyens humains et financiers d’un service à I’international
- Manager une équipe multiculturelle à I’international
- Manager une équipe multiculturelle à I’international en langue étrangère
- Optimiser les performances techniques de ses collaborateurs
- Développer le potentiel de ses collaborateurs
- Bloc professionnel transverse (175 heures)
- Gestion des opérations import-export (incoterms, liasse documentaire, logistique, douanes, moyens et techniques de paiement)
- Préparation TOEIC
- Méthodologie du Dossier Professionnel (écrit-oral)
- Remise à niveau en Anglais (pré-rentrée) (70 heures)
- Pratique professionnelle et évaluation (35 heures)
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