Chargé de clientèle particuliers /pro – banque /assurance

Description de la solution

Missions inhérentes au métier de commercial.

• Piloter les actions commerciales d’une équipe.
• Prospecter une clientèle de particulier ou de professionnels.
• Établir un plan de prospection et préparer ses visites.
• Effectuer un suivi et une fidélisation de sa clientèle.
• Renseigner les supports de suivi d’activité.
• Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
• Manager le développement commercial de son activité.
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise.
• Mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.

Conditions d’admission /prérequis

• Être titulaire d’un BAC+2 validé ou d’un titre niveau 5 ou disposer de 3 années d’expérience professionnelle.
• Satisfaire aux épreuves de sélection (test de personnalité et entretien de motivation /aptitudes).
• Signer un contrat d’alternance avec une entreprise.

Méthode pédagogique

• Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.

Modalités d’évaluation

• Épreuves de bloc à l’écrit et /ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

• Diplôme de niveau 6 reconnu par l’État de Responsable de Développement Commercial inscrit au RNCP 36591 niveau 6 – CCI France Réseau Negoventis
• Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
• Pas d’équivalent spécifique.
• La certification totale est délivrée si le candidat obtient minimum 10 de moyenne générale (500 points) avec une note d’évaluation professionnell d’au moins 10/20 (125 points) sous réserve de ne pas avoir obtenu une note inférieure à 8 sur l’un des 3 blocs A (80 points), B (120 points), C (100 points) (note éliminatoire)..

Débouchés, métiers visés et poursuite d’études

• Gestion de clientèle bancaire, conseil clientèle en assurances, responsable commercial, manager de clientèle, développeur commercial, chargé d’affaires, responsable grands comptes, responsable centre de profit.
• Possibilité de candidater au Master de l’IFAG Auxerre ou une formation professionnelle commercial de niveau 7.

Dates

• du 04/09/2023 au 20/09/2024 à Auxerre

Durée

• 13 mois
• Formation en alternance (rythme d’alternance : 1 semaine par mois à la CCI)

Coût de la formation

• Pris en charge par l’OPCO de l’entreprise dans le cadre du contrat d’alternance

Contenu de la formation

• Bloc A : Prospection omnicanale de clients particuliers et /ou professionnels de produits banque /assurance
  • Appréhender le secteur banque-assurance
  • définir et analyser les cibles à prospecter
  • Sélectionner les actions de prospection omnicanale
  • Bâtir des actions de prospection omnicanale
  • Mener des entretiens de prospection
  • Évaluer ses résultats de prospection
• Bloc B : Commercialisation de produits banque /assurance auprès d’une clientèle de particuliers et /ou de professionnels
  • Diagnostiquer le besoin du client
  • Évaluer son profil de risque
  • Conseiller son client avec déontologie
  • Élaborer et présenter des solutions adaptées aux clients
  • Négocier et contractualiser la vente
• Bloc C : Entretien et développement d’un portefeuille de clients particuliers et /ou professionnels de produits banque /assurance
  • Exercer une veille réglementaire en banque /assurance
  • Suivre et entretenir la relation avec ses clients
  • Recueillir et exploiter les avis clients
  • Évaluer sa performance commerciale