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Attaché Commercial option banque/assurance

Attaché Commercial option banque/assurance
Attaché Commercial option banque/assurance
Durée
1200 heures
Tarif
4896 € Nets de taxe
Contacter un expert CCI

Objectifs

  • À partir du plan d’action commerciale défini par sa hiérarchie, définir et mettre en œuvre son propre plan d’action opérationnel en y intégrant les objectifs fixés.
  • Mener une négociation commerciale en bénéficiant d’une relative marge de manœuvre.
  • Gérer un portefeuille de clients et de prospects.

Services +

  • Une école à taille humaine, permettant un suivi attentif de chaque apprenant.
  • Des liens étroits avec le tissu économique local.
  • Taux de réussite de 100%.

 

Description de la solution

Date d’actualisation : février 2022

 

Public visé

  • Les formations du programme régional collectif sont accessibles à toute personne de plus de 16 ans en recherche d’emploi, inscrite ou non à Pôle Emploi qui justifie d’un projet professionnel confirmé par un conseiller en évolution professionnelle ou un professionnel relevant d’une structure membre du Service public régional de l’orientation.
  • Salariés dans le cadre d’un plan de formation d’entreprise ou d’un CPF de transition.

Conditions d’admission /prérequis

  • Un diplôme de niveau 4 ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle ou une année d’études post-bac ou 3 années d’expérience professionnelle.
  • Titulaire du permis de conduire ou s’engager à le passer dans l’année.
  • Fiche de prescription complétée par la Mission Locale, Pôle Emploi, Cap Emploi ou un professionnel SPRO.
  • Avoir satisfait aux épreuves de sélection (tests d’aptitude et entretien de motivation) :
    • 22/03/2022 pour Auxerre
    • 11/10/2022 pour Sens

Méthode pédagogique

  • Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.

Modalités d’évaluation

  • Épreuves de contrôle continu et évaluations de bloc à l’écrit et /ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

  • Diplôme reconnu par l’État d’Attaché Commercial, inscrit au RNCP 27413 niveau 5 – CCI France Réseau Négoventis.
  • Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
  • Pas d’équivalence spécifique.

Métiers visés et poursuite d’études

  • Cette formation prépare aux métiers commerciaux du secteur bancaire et de l’assurance définis dans le ROME : chargé de clientèle, conseiller en assurance, conseiller financier, attaché commercial.
  • Possibilité de candidater à la formation Négoventis Responsable de Développement Commercial spécialité banque /assurance (BAC +3) en alternance.

Dates

  • Information collective :
    • 15/03/2022 à 10h pour Auxerre
    • 04/10/2022 à 10h pour Sens
  • Cursus de formation :
    • du 31/03/2022 au 22/12/2022 à Auxerre
    • du 19/10/2022 au 05/07/2023 à Sens

Durée

  • 850 heures en centre
  • 350 heures en entreprise

Coût de la formation

  • Demandeurs d’emploi : pris en charge par la Région
  • Salarié (cycle complet) : 4 896 €

Contenu de la formation

  • Bloc A – Préparation, organisation et mise en œuvre des actions commerciales
    • Cohésion de groupe et savoirs être professionnels
    • Analyser le marché de son secteur commercial
    • Organiser son activité commerciale
    • S’approprier et mettre en œuvre un plan d’action commercial
    • Recueil et analyse des informations sur les prospects
    • Choix des actions de prospection à mettre en œuvre et structuration du plan de prospection
    • Mise en œuvre des différentes actions de prospection
    • Suivi et évaluation des différentes actions de prospection
    • Responsabilité Sociétale de l’Entreprise, égalité professionnelle et lutte contre les discriminations
  • Bloc B – Négociation et réalisation des ventes de produits /services de son entreprise
    • Préparer et conduire un entretien de découverte
    • Préparer et négocier une vente
    • Traiter les objections
    • Conclure une vente
    • Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
  • Bloc C – Gestion de la relation client et reporting de son activité commerciale
    • Suivi de la relation client
    • Tenue de ses fichiers clients
    • Suivi des ventes réalisées
    • Analyser et qualifier son portefeuille clients
    • Proposer des actions de fidélisation
    • Effectuer le reporting de son activité commerciale
    • Connaissance des enjeux et des pratiques du numérique

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