Attaché Commercial option banque/assurance

Description de la solution

Public visé

• Les formations du programme régional collectif sont accessibles à toute personne de plus de 16 ans en recherche d’emploi, inscrite ou non à Pôle Emploi qui justifie d’un projet professionnel confirmé par un conseiller en évolution professionnelle ou un professionnel relevant d’une structure membre du Service public régional de l’orientation.
• Salariés dans le cadre d’un plan de formation d’entreprise ou d’un CPF de transition.

Conditions d’admission /prérequis

• Un diplôme de niveau 4 ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle ou une année d’études post-bac ou 3 années d’expérience professionnelle.
• Titulaire du permis de conduire ou s’engager à le passer dans l’année.
• Fiche de prescription complétée par la Mission Locale, Pôle Emploi, Cap Emploi ou un professionnel SPRO.
• Avoir satisfait aux épreuves de sélection (tests d’aptitude et entretien de motivation) :
  • 25/04/2023 pour Auxerre
  • 10/10/2023 pour Sens

Méthode pédagogique

• Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.

Modalités d’évaluation

• Épreuves de contrôle continu et évaluations de bloc à l’écrit et /ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

• Diplôme reconnu par l’État d’Attaché Commercial, inscrit au RNCP 36022 niveau 5 – CCI France Réseau Négoventis.
• Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
• Pas d’équivalence spécifique.

Métiers visés et poursuite d’études

• Cette formation prépare aux métiers commerciaux du secteur bancaire et de l’assurance définis dans le ROME : chargé de clientèle, conseiller en assurance, conseiller financier, attaché commercial.
• Possibilité de candidater à la formation Négoventis Responsable de Développement Commercial spécialité banque /assurance (BAC +3) en alternance.

Dates

• Information collective :
  • 11/04/2023 à 14h pour Auxerre
  • 03/10/2023 à 14h pour Sens
• Cursus de formation :
  • du 03/05/2023 au 30/01/2024 à Auxerre
  • du 19/10/2023 au 05/07/2024 à Sens

Durée

• 850 heures en centre
• 350 heures en entreprise

Coût de la formation

• Demandeurs d’emploi : pris en charge par la Région
• Salarié (cycle complet) : 5 950 €

Contenu de la formation

• Bloc A – Préparation, organisation et mise en œuvre des actions commerciales
  • Cohésion de groupe et savoirs être professionnels
  • Analyser le marché de son secteur commercial
  • Organiser son activité commerciale
  • S’approprier et mettre en œuvre un plan d’action commercial
  • Recueil et analyse des informations sur les prospects
  • Choix des actions de prospection à mettre en œuvre et structuration du plan de prospection
  • Mise en œuvre des différentes actions de prospection
  • Suivi et évaluation des différentes actions de prospection
  • Responsabilité Sociétale de l’Entreprise, égalité professionnelle et lutte contre les discriminations
• Bloc B – Négociation et réalisation des ventes de produits /services de son entreprise
  • Préparer et conduire un entretien de découverte
  • Préparer et négocier une vente
  • Traiter les objections
  • Conclure une vente
  • Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
• Bloc C – Gestion de la relation client et reporting de son activité commerciale
  • Suivi de la relation client
  • Tenue de ses fichiers clients
  • Suivi des ventes réalisées
  • Analyser et qualifier son portefeuille clients
  • Proposer des actions de fidélisation
  • Effectuer le reporting de son activité commerciale
  • Connaissance des enjeux et des pratiques du numérique