CCI Yonne - Negoventis Responsable de Développement Commercial

Responsable de Développement Commercial

Durée

13 mois

Tarif

Prise en charge OPCO

Objectifs

Former et professionnaliser des commerciaux (H/F) capables d’élaborer et conduire un plan d’actions commerciales, organiser leur prospection, proposer et négocier les offres avec les clients. Ils seront efficaces pour intervenir sur des offres complexes, qui nécessitent l’élaboration de solutions sur mesure, adaptées aux besoins du client ou aux projets de l’entreprise.
Le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.

Services +

Un campus à taille humaine avec un accompagnement individualisé
Visites de suivi en entreprise réalisées par le Responsable Pédagogique et/ou les intervenants
Séances d’entraînement aux oraux finaux
Des liens étroits avec le tissu économique local
Formation et handicap
Taux de réussite : 91%
Taux d’insertion : 46%
Taux de rupture : 15%

Description de la solution

Date d’actualisation : février 2026

Conditions d’admission / Prérequis

Être titulaire d’un BAC+2 validé ou d’un titre niveau 5 ou disposer de 3 années d’expérience professionnelle
Satisfaire aux épreuves de sélection (entretien de motivation/aptitudes)
Signer un contrat d’alternance avec une entreprise.

Missions inhérentes au métier de commercial

Piloter les actions commerciales d’une équipe
Prospecter une clientèle de particulier ou de professionnels
Établir un plan de prospection et préparer ses visites
Effectuer un suivi et une fidélisation de sa clientèle
Renseigner les supports de suivi d’activité
Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
Manager le développement commercial de son activité
Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise
Mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger

Méthode pédagogique

Alternance d’apports théoriques et de mises en situation

Modalités d’évaluation

Épreuves de bloc à l’écrit et/ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

Diplôme reconnu par l’État – Responsable de Développement Commercial inscrit au RNCP40568 niveau 6 – CCI France Réseau Négoventis
Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences
Pas d’équivalence spécifique
La certification totale est délivrée si le candidat obtient minimum 10 de moyenne générale avec une note d’évaluation professionnelle d’au moins 10/20 sous réserve de ne pas avoir obtenu une note inférieure à 8 sur l’un des 4 blocs

Métiers visés et poursuite d’études

Relation technico-commerciale, Responsable commercial; Manager de clientèle; Développeur commercial; Chargé d’affaires; Responsable grands comptes; Responsable de centre de profit.
Possibilité de candidater à nos formations en alternance de niveau 7 (Bac+5) : pilotage business à l’international (MDAI), gestion de patrimoine (ECGP) et toutes autres formations commerciales de niveau 7.

Dates

Du lundi 14 septembre 2026 au vendredi 10 septembre 2027 –à Auxerre (Octopus, 105 rue des Mignottes)

Durée

525 h de formation sur 13 mois
Rythme : 1 semaine par mois à la CCI

Coût de la formation

Pris en charge par votre OPCO dans le cadre du contrat d’apprentissage – aucun reste à charge pour l’apprenti.

Contenu de la formation

Bloc 1 : Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
- Analyser son portefeuille clients & segmenter
- Définir les axes marketing & opportunités commerciales
- Construire le plan de développement et les outils de pilotage
- Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction
Bloc 2 : Déployer la stratégie de prospection commerciale
- Identifier les marchés & cibles prioritaires
- Élaborer un plan de prospection omnicanale
- Créer du contenus & outils de prospection
- Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection
Bloc 3 : Construire et négocier une offre commerciale
- Diagnostic du besoin client
- Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
- Préparer et conduire un entretien de négociation
- Suivre et développer la relation client
Bloc 4 : Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
- Organiser & conduire un projet commercial
- Coordonner l’équipe projet
- Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale
Spécialisation (4 options possibles)
- ANGLAIS : Anglais en situation professionnelle + Certification CLOE
- GESTION : Certificat de compétences en entreprise CCI France « Contribuer à la gestion de l’entreprise »
- INTERNATIONAL : Certificat de compétences en entreprise CCI France « Gérer les opérations à l’international »
- VITICULTURE : Analyse sensorielle, conseil, vente vins, bières et spiritueux