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Responsable de Développement Commercial spécialité banque /assurance

Responsable de Développement Commercial spécialité banque /assurance
Responsable de Développement Commercial spécialité banque /assurance
Durée
13 mois
Tarif
Prise en charge OPCO
Contacter un expert CCI

Objectifs

  • Former et professionnaliser des commerciaux H /F capables de gérer et d’assurer le développement commercial, prospecter, analyser les besoins et négocier une offre. Ils seront efficaces pour manager une action commerciale en mode projet et commercialiser des produits en banque /assurance.

 

Services +

  • Une école à taille humaine, permettant un suivi attentif de chaque apprenant.
  • Des liens étroits avec le tissu économique local.
  • Taux de réussite de plus de 88%.

 

Description de la solution

Date d’actualisation : avril 2021

 

Missions inhérentes au métier de commercial.

  • Piloter les actions commerciales d’une équipe.
  • Prospecter une clientèle de particulier ou de professionnels.
  • Établir un plan de prospection et préparer ses visites.
  • Effectuer un suivi et une fidélisation de sa clientèle.
  • Renseigner les supports de suivi d’activité.
  • Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
  • Manager le développement commercial de son activité.
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise.
  • Mener des négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.

Conditions d’admission /prérequis

  • Être titulaire d’un BAC+2 validé ou d’un titre niveau 5 ou disposer de 3 années d’expérience professionnelle.
  • Satisfaire aux épreuves de sélection (test de personnalité et entretien de motivation /aptitudes).
  • Signer un contrat d’alternance avec une entreprise.

Méthode pédagogique

  • Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.

Modalités d’évaluation

  • Épreuves de bloc à l’écrit et /ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

  • Diplôme de niveau 6 reconnu par l’État de Responsable de Développement Commercial inscrit au RNCP29535 – CCI France Réseau Negoventis
  • Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
  • Pas d’équivalent spécifique.
  • La certification totale est délivrée sur le candidat obtient 10 de moyenne générale avec une notre d’évaluation professionnelle d’au moins 10/20 (150 points) sous réserve de ne pas avoir obtenu une note inférieure à 8 sur l’un des blocs A, B, C (note éliminatoire). Concernant la note du bloc D (Banque-Assurance), elle doit être égale ou supérieure à 10/20 (100 points).

Métiers visés et poursuite d’études

  • Relations technico-commerciales, stratégie commerciale, gestion de clientèle bancaire, conseil clientèle en assurances, responsable commercial, manager de clientèle, développeur commercial, chargé d’affaire, responsable grands comptes, responsable centre de profit.
  • Possibilité de candidater au Master de l’IFAG Auxerre ou une formation professionnelle commercial de niveau 7.

Dates

  • du 06/09/2021 au 16/09/2022 à Auxerre

Durée

  • 13 mois
  • Formation en alternance (rythme d’alternance : 1 semaine par mois à la CCI)

Coût de la formation

  • Pris en charge par l’OPCO de l’entreprise dans le cadre du contrat d’alternance

Contenu de la formation

  • Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial
    • Conduire un projet
    • Assurer une veille du marché
    • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
    • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
    • Élaborer un plan d’actions commerciales
    • Élaborer un budget prévisionnel
    • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
    • Prendre en compte le RSE dans le développement de son entreprise
  • Bloc B : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
    • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
    • Définir une stratégie et un plan de prospection
    • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
    • Conduire un entretien de découverte
    • Réaliser un diagnostic client
    • Construire une offre technique et commerciale
    • Évaluer l’impact financier de la solution proposée
    • Constuire l’argumentaire de vente
    • Préparer les différents scénarii de négociation
    • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la communication
    • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
    • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
  • Bloc C : Manager une action commerciale en mode projet
    • Maîtriser les outils de gestion de projet
    • Organiser et mettre en place une équipe projet
    • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils de management transversal
    • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
    • Évaluer et analyser les résultats d’un projet
  • Bloc D : Commercialiser des produits Banque – Assurance
    • Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
    • Respecter les règles de déontologie
    • Maîtriser la réglementation des intermédiaires banque-assurance
    • Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
    • Maîtriser la gamme de produits Banque Assurance
    • Construire et commercialiser une offre Banque Assurance

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