Manager du développement d’affaires à l’international

Missions inhérentes au métier

Le (la) Manager du développement d’affaires à l’international est capable de :

• Élaborer la stratégie de développement à l’international,
• Concevoir un plan de développement à l’international,
• Gérer les relations partenariales et les négociations d’affaires,
• Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel,
• Suivre et ajuster le plan de développement,
• Manager le service international et coordonner les activités.

Conditions d’admission / Prérequis

• Être titulaire d’un BAC+3 validé ou d’un titre niveau 6
• Ou disposer d’un diplôme de niveau 5 et 2 années d’expérience professionnelle en lien avec l’international.
• Satisfaire aux épreuves de sélection (entretien de motivation/aptitudes + entretien oral en Anglais)
• Signer un contrat d’alternance avec une entreprise

Méthode pédagogique

• Alternance d’apports théoriques et de mises en situation.

Modalités d’évaluation

• Épreuves de bloc à l’écrit et/ou à l’oral conformément au référentiel national.

Validation

• Diplôme reconnu par l’État – Manager du Développement d’Affaires à l’International inscrit au RNCP N°36368 de niveau 7– CCI France Réseau Négoventis.
• Possibilité de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
• Pas d’équivalence spécifique.

Métiers visés et poursuite d’études

• Directeur.trice commercial.e export
• Responsable commercial.e international
• Directeur.trice des ventes international
• Directeur.trice régional.e des ventes export
• Responsable des ventes zone export
• Directeur.trice du marketing
• Directeur.trice des achats internationaux

Dates

• De octobre 2026 à juin 2028 sur les campus de Sens à l’Amphi (90 rue Victor Guichard) et Auxerre (Octopus, 105 rue des Mignottes)

Durée

• 840 heures de formation sur 21 mois
• Formation en alternance (1 semaine par mois aux campus CCI Yonne)

Coût de la formation

• Pris en charge par votre OPCO dans le cadre du contrat d’apprentissage – aucun reste à charge.

Contenu de la formation

• Bloc A : Élaboration de la stratégie de développement à l’international de l’entreprise
  • Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial
  • Choisir les axes de développement à l’international
  • Intégrer la stratégie internationale dans la politique de développement de l’entreprise
  • Intégrer la dimension digitale dans la stratégie de développement à l’international
  • Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés
  • Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques
  • Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l’international
• Bloc B : Pilotage de la stratégie de développement international de l’entreprise
  • Élaborer une politique d’achat et de sourcing
  • Évaluer la pérennité financière de l’entreprise partenaire
  • Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales
  • Élaborer un business plan à l’international
  • Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe
  • Définir les projets de développement à conduire
  • Établir le budget prévisionnel global des différents projets de développement
  • Adapter la stratégie d’affaires aux contextes réglementaires et juridiques des pays cibles
  • Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire
• Bloc C : Évaluation et ajustement de la stratégie de développement à l’international de l’entreprise
  • Suivre la mise en œuvre des actions opérationnelles à l’international
  • Auditer la performance des projets existants
  • Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
  • Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction générale
• Bloc D : Management du service / département international et coordonner les activités
  • Organiser les moyens humains et financiers d’un service à l’international
  • Manager une équipe multiculturelle à l’international
  • Développer le potentiel de ses collaborateurs
  • Évaluer la performance de ses collaborateurs
• Bloc Professionnel / Transverse
  • Gestion des opérations import-export (Incoterms, liasse documentaire, logistique, douanes, moyens et techniques de paiement)
  • Méthodologie du Dossier Professionnel (Écrit / Oral)
  • Remise à niveau en langue Anglais (pré-rentrée)
  • Pratique professionnelle et évaluation