Objectifs
- Identifier les éléments qui différencieront votre réponse à celle des concurrents
- Améliorer l’impact d’une proposition commerciale, issue d’un appel d’offres privé ou public
- Valoriser et défendre son offre en soutenance orale
- Négocier l’offre commerciale face à un comité d’acheteur
Services +
- Des formateurs professionnels experts
- Riche d’une expérience de plus de 50 ans aux côtés des entreprises
- Formation et handicap
- Taux de satisfaction (2025) : 97%
Description de la solution
| Date d’actualisation : février 2026 |  |
Public
- Toute personne étant amenée à participer à la réponse, à la négociation des appels d’offres de produits ou de services
Prérequis
- Avoir des notions et connaissances sur les procédures d’appels d’offres
Modalités pédagogiques
- Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques
- Rédaction de réponse d’appels d’offre
Modalités d’évaluation et validation
- Tests pratiques durant la formation.
- Test ante et post formation.
Objectifs pédagogiques / Programme
- Se préparer et lire le cahier des charges
- Qualifier la demande
- Obtenir et gérer les informations
- Mobiliser les ressources et compétences internes et externes
- Bâtir sa stratégie de réponse
- Décrypter les points essentiels du cahier des charges
- Comprendre les enjeux du client
- Préparer sa matrice ABCD : attentes, bénéfices, caractéristiques, démonstration preuves
- Choisir une stratégie adaptée (nouveau projet, renouvellement)
- Construire sa proposition
- Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties
- Le fond et la forme de l’offre
- La valorisation : financière, technique, les plus (produit, service).
- Le bon moment et la stratégie de présentation de prix
- L’executive summary et la lettre d’envoi
- Actions gagnantes après la remise de l’offre
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
- Préparer la négociation finale : prestation orale et visuel d’accompagnement
- Établir une relation avec le jury
- Négocier les conditions finales tout en préservant la marge
- Remercier
Date des sessions
- Prochaine session inter-entreprises ICI
- Planning personnalisé avant contractualisation sur demande
Modalités d’inscription
Pour réaliser votre dossier de formation, vous devez compléter ICI le bulletin d’inscription du Pôle Formation de la CCI Yonne. Un devis et une convention de formation précisant vos dates de session vous seront adressés par email dans un délai de 72 heures après réception de votre demande.
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Prestations
Formation – Plan d’Actions Commerciales
Durée
3 jours
Tarif
1050 € Nets de taxe 
Institut du dirigeant – Module plan d’action commerciale
Durée
3 jours
Tarif
1050 € Net de taxe Formation – Mener une négociation commerciale gagnante
Durée
2 jours
Tarif
700 € Nets de taxe 
Formation – Développer et gérer son portefeuille clients
Durée
1 jour
Tarif
350 € Nets de taxe 
Formation – Améliorer son efficacité commerciale « Vendre plus et mieux »
Durée
2 jours
Tarif
700 € Nets de taxe Agenda
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