Formation - Remporter un appel d'offres

Formation – Remporter un appel d’offres

Durée

2 jours

Tarif

700 €

Objectifs

Identifier les éléments qui différencieront votre réponse à celle des concurrents
Améliorer l’impact d’une proposition commerciale, issue d’un appel d’offres privé ou public
Valoriser et défendre son offre en soutenance orale
Négocier l’offre commerciale face à un comité d’acheteur

Services +

Des conseillers formation à votre écoute
Des formateurs professionnels experts
Une organisation adaptée à vos contraintes
Une expérience de 45 ans à accompagner les entreprises

Description de la solution

Date d’actualisation : janvier 2024

Public

Toute personne amenée à participer à la réponse, à la négociation des appels d’offres de produits ou de services

Prérequis

Avoir des notions et connaissances sur les procédures d’appels d’offres

Modalités pédagogiques

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques
Rédaction de réponses d’appels d’offres
Challenge de la meilleure réponse

Modalités d’évaluation et validation

Évaluation ante et post formation.
Tests pratiques durant la formation

Objectifs pédagogiques /Programme

Se préparer et lire le cahier des charges
- Qualifier la demande
- Obtenir et gérer les informations
- Appréhender la typologie d’acheteur
- Mobiliser les ressources et compétences internes et externes
Bâtir sa stratégie de réponse
- Décrypter les points essentiels du cahier des charges
- Comprendre les enjeux du client
- Préparer sa matrice ABCD (Attentes – Bénéfices – Caractéristiques – Démonstration)
- Choisir une stratégie adaptée (nouveau projet, renouvellement)
Construire sa proposition
- Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties
- Le fond et la forme de l’offre
- La valorisation : financière, technique, les plus (produit, service)
- Le bon moment et la stratégie de présentation de prix
- L’executive summary et la lettre d’envoi
- Fournir les documents essentiels du dossier d’appel d’offre
Actions gagnantes après la remise de l’offre
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
- Préparer la négociation finale : prestation orale et visuel d’accompagnement
- Établir une relation avec le jury
- Négocier les conditions finales tout en préservant la marge
- Remercier

Dates des sessions

Nous consulter

Modalités et délais d’accès

Pour réaliser votre dossier de formation, vous devez compléter le bulletin d’inscription du Pôle Formation de la CCI de l’Yonne. Pour l’obtenir, merci d’en faire la demande par email à emploi.formation@cci89.fr ou de le télécharger dans la barre latérale.
Un devis et une convention de formation précisant vos dates de formation vous seront adressés par email ou par courrier dans un délai de 72 heures après réception de votre demande.